（1）秘鲁和智利配额政策和导向
　　近几年，全球鱼粉产量约在600万吨左右，其中（往年）秘鲁鱼粉产量约在180万吨、智利产量约100万吨、北欧产量约20-30万吨。秘鲁总配额分两个捕季完成：第一个捕季（11-12月）配额250-300万吨，第二个捕季（4-8月）配额500-600万吨，全年总捕鱼量约700-800万吨，鱼粉产量180万吨。现在，秘鲁捕鱼时间越来越短，原来捕鱼大约5万吨/日，现在增至10万吨/日。并且，秘鲁配额分配属于比较典型的”奥林匹克制度”，这与智利有点不同，智利全年配额300-400万吨鱼，生产约100万吨鱼粉，分配到7-8个厂家手上，厂家会按鱼船、产能及配额等相关条件，按生产能力来捕鱼，不会造成时间的延误，因此智利生产出来的鱼粉也越来越新鲜。目前，秘鲁也看到配额制度上的弊端，但如果实际完成协调难度很大，所以市场要淘汰一部分秘鲁小厂家，接下来可能继续整合、垄断及抬价。针对捕鱼配额制度，现在秘鲁也提出了相应的解决措施，比如捕鱼分阶段进行，即将开始的新捕季便分11月及12月两个阶段，预计以后也会这样。这样分配的好处是：①保证鱼及鱼粉品质的新鲜；②缓解渔民（失业）压力。
　　从全球鱼粉产量来看，从2004年开始，国际鱼粉产量开始下降，之后基本不会增加。2006年，预计秘鲁鱼粉产量在130万吨左右，最后两个月，预计鱼粉产量40万吨，而其他欧洲鱼粉产量会稍微减少。预计，今年秘鲁鱼粉产量将减少50万吨。

（2）秘鲁的垄断策略
　　目前，秘鲁厂家的整合仍在继续，小厂生存艰难。这是因为：①小厂下只有1-2个厂，且分布在不同地方，如果鱼群不在厂区附近方位，小厂没有生产，没有收入，这样很难维持一年的费用与收入。②小厂没有船队，只得买鱼。而买鱼的成本很高，小厂的竞争力再被削弱。在这样情况下，小厂生存机会很难，对整体来说，秘鲁鱼粉行业整合是必然。
　　在秘鲁，每周大厂商都会有一个关于市场情况的探讨会，会议围绕近期产量、价格、库存、预期报价、预期销售量等等所展开。可想而知，秘鲁大厂报价很统一，给买家商议价格的难度便很大。当前秘鲁前十名的鱼粉大供应商占到市场总份额的70%，其中第一名TASA占到总量的20%，并且他们的最终目标是要占领到40%的市场。今年，秘鲁的集装箱运输成本相对便宜，以前仅去两个大港，现在小港也会去。最近，外盘价格一直维持在1000美元/吨以上，其实现在多数小厂基本不报价，因为心里没有底，他们并不知道开捕后捕鱼情况会怎样，不知道会不会亏损，而剩下的便是大厂间在互相竞价。

（3）秘鲁如何看中国
　　中国是世界上进口量最大的国家，全年进口量80-90万吨，占全世界的三分之一。而由于今年鱼粉涨价，中国进口鱼粉的重要性在往下走。在秘鲁市场，中国买家很看重价格，一般情况下秘鲁的高档鱼粉主要销售给欧洲，以供三文鱼养殖；而普通鱼粉主要供给中国市场，现在秘鲁对中国市场情况了如指掌。换句话说就是，现在秘鲁在明，我们在暗。

（4）鱼粉定价权到底在谁手中
　　任何一种商品，决定价格的是供需。短期有可能操控行业，但中长期还是供需。现在鱼粉供应减少，需求增加（主要指全球类刚性需求增加），供需失调，价格向上攀升。总体，从2000-2006年，外盘价格趋势是向上的，从2006年4-9月，外盘是急速向上。当前全球刚性需求量预计在120万吨左右，今年中国进口减少48%；德国减少20%，日本、加拿大、智利进口量增加，台湾减少。由此看出中国需求减得是最多的。接下来的问题，从2006年11月-2007年，在总配额600万吨的情况下，鱼粉供需偏差是不大的，但如果中国、德国需求增加，则形成秘鲁供不应求的局面。近年来，三文鱼养殖效益非常的好，每年以5-10%的幅度增长，欧洲饮食习惯的改变使得三文鱼产量扩大，销量增长。预计明年三文鱼养殖量还会继续扩大。因此，如果中国养殖恢复，欧洲三文鱼养殖需求增加，那么鱼粉供需不是那么乐观的。2005年中国进口秘鲁鱼粉100万吨，中国贸易商进场很快，剩下有限的秘鲁鱼粉使得供三文鱼养殖受到影响。今年，鱼粉涨价，欧洲三文鱼养殖添加量也有减少，但幅度很有限。

（5）2007年秘鲁鱼粉趋势预测。总体供应不会增加太多，配额600万吨。另外，厄尔尼诺也会对秘鲁供应产生潜在影响，如果水温升高则会对供应，价格都产生影响。并且，中国对秘鲁外盘的影响也十分关键，主要要看中国需求会不会增加，增加多少，而重点后期生猪养殖恢复情况又如何等等。

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